Alphi : Le Leadership n’attend pas la taille

Compte rendu de la séance du 15 mars 2018 du séminaire Aventures industrielles de l’École de Paris du management.

Par Élisabeth Bourguinat
Le 15/03/2018

Le BTP est un monde très concurrentiel, notamment le marché des équipements de chantier. C’est pourtant sur ce segment dominé par des géants que l’entreprise Alphi, une PME savoyarde, est devenue leader pour la France, en profitant des particularismes des techniques de construction de notre pays, mais également en optant pour une stratégie originale : proposer à ses clients des gains de productivité de 25 à 30 % grâce à l’amélioration de la sécurité des compagnons et à la lutte contre la pénibilité. En effet, quand on travaille en sécurité et de façon confortable, on va beaucoup plus vite ! Le chiffre d’affaires d’Alphi est passé de 1,5 million d’euros en 2005 à 15 millions en 2017, et elle vise 20 millions d’euros en 2018. Son succès repose sur des innovations qui ont été à plusieurs reprises primées par la profession, mais aussi sur l’affirmation de valeurs qui l’ont conduite, entre autres, à ne jamais licencier ses salariés, même en période de crise.

 

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